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        品牌分析:看dolce gusto如何布局迷你便攜咖啡機市場

        發布時間:2019-02-27 09:42        

        第一部分 迷你便攜咖啡機(數據源:決策狗微數據)

        1.?咖啡機市場增長遲緩,迷你便攜咖啡機市場份額快速增加

        迷你便攜咖啡機市場是對市場的搜索熱度、購買熱度、品牌競爭指數以及市場的增長趨勢進行綜合分析,最終從咖啡機整體 市場中提煉出該細分市場。迷你便攜被61.37%的企業作為主要宣傳賣點,企業以此做為宣傳賣點,可以大幅拉動消費者最終購買欲望 ; 迷你便攜咖啡機在咖啡機品類消費者中,有廣泛的市場需求;迷你便攜咖啡機市場有強勢品牌,因此競爭也比較激烈。 迷你便攜咖啡機市場與整體行業對比有可觀的市場成長性。

        2. ?donlim/東菱、dolce gusto、petrus/柏翠迷你便攜咖啡機市場占有率分列前三

        Top10品牌的銷售占整個迷你便攜咖啡機市場的68.97%左右,12月銷售額前三品牌分別是donlim/東菱、dolce gusto、petrus/柏翠,分別占迷你便攜咖啡機市場的23.76%、20.12%、7.69%;donlim/東菱、delonghi/德龍、morphy richards/摩飛電器市場占有率增幅最快。

        3. 品牌競爭日趨激烈,delonghi/德龍市場占有率明顯下降

        分析迷你便攜市場Top10品牌,其中dolce gusto最近一個月迷你便攜咖啡機的銷售額占dolce gusto整個咖啡機銷售額的86.67%,最近三個月dolce gusto在迷你便攜咖啡機市場的銷售增幅為381.51%,穩居迷你便攜咖啡機市場的第2位。donlim/東菱最近一個月迷你便攜咖啡機的銷售額占donlim/東菱整個咖啡機銷售額的83.20%,最近三個月donlim/東菱在迷你便攜咖啡機市場的銷售增幅為80.83%,占據迷你便攜咖啡機的第1的位置。

        第二部分 產品線布局(數據源:決策狗AX)

        1.?立足家電行業,專注生產咖啡機及相關配件產品

        dolce gusto/雀巢多趣酷思在家用電器行業中,最近一個月的銷售額達144.79萬元,環比增幅為-11.65%,位居行業品牌銷售額排名的第1173位。dolce gusto主要布局了廚房電器、生活電器等子行業。其中,咖啡機、酸奶/咖啡機配件及輔料為dolce gusto本月市場銷售規模最大的2個品類,其銷售額分別為144.33萬元、0.46萬元;dolcegusto本月市場增幅較大的品類是酸奶/咖啡機配件及輔料、咖啡機,較上月市場規模增幅分別達到了42.06%、-11.76%。

        dolce gusto布局了全自動咖啡機、商用咖啡機、家用咖啡機等7個細分市場,其中最近一個月銷售規模最大細分市場為膠囊咖啡機,月銷售額為549.68萬元,占整個市場銷售總額的42.91%。dolce gusto所布局的細分市場中近期增幅最大的為美式咖啡機,近3個月的市場占有率增幅為44.62%。

        2. ?膠囊、迷你便攜、全自動咖啡機市場布局規模最大

        3. 主要布局中端市場、中高端市場

        dolce gusto的1500-3000元產品主要布局在1500-3000元市場,dolce gusto1500-3000元市場咖啡機產品的月銷售占比達到了13.66%。與整個咖啡機行業相比,dolce gusto更偏向于布局1500-3000元市場, 3000及以上市場布局較少。(低端價位:0-500元,中端價位:500-1500元,中高端價位:1500-3000元,高端價位:3000元及以上)

        第三部分 品牌競爭力(數據源:決策狗AX)

        1.? 品牌知名度及美譽度

        2.? 品牌畫像(含設計、屬性、功能、用戶關注等)

        3.? 品牌競爭力分析

        4.? 品牌策略和對標

        第四部分 產品特色(數據源:決策狗AX)

        1.? 產品設計趨勢風向

        2.? 產品研發節奏

        4.? 主推產品特征

        第五部分 主推單品分析(數據源:決策狗單品羅盤)

        1.? 產品缺陷

        2.? 產品銷售預測

        3.? 市場定位及優化空間

        4.? 宣傳賣點及優化空間

        5.? 推廣策略及優化空間

        6.? 渠道策略及優化空間

        第六部分 營銷策略(數據源:決策狗AX)

        1.? 產品宣傳策略

        2.? 產品推廣節奏

        3.? 渠道分銷策略

        第七部分問題及機遇

        專家有話說

        決策狗3000多家企業分析深刻表明,銷售呈下降頹勢的企業,產品布局及市場運營更粗放,而精細化發展的品牌增長速度極為可觀。

        給不斷找尋增長點的中國傳統企業三點建議1.細分品類創新勢在必行

        中國市場很多品類的發展已經進入到了成熟期,品類增長乏力,如何突破發展的瓶頸?創新出新的細分品類是打破市場、挖掘新的增長點的重要手段。

        2.跨細分人群的產品布局成為突破口

        市場上的產品同質化越來越嚴重,如何才能創新出獨特的新產品,拓展新的增長點?隨著消費者和市場的巨大變化,跨人群的細分布局,多產品聯動,產品快速迭代勢在必行。

        3.數據為依據,重塑研發運營流程今天,互聯網成為用戶獲取信息以及發表見解的最主要途徑?;ヂ摼W聚集了交易、消費觀點和言論等各種各樣多維度的數據,以數據為依據,極致產品研發及運營,對提高利潤率和成長性都起到強大推動。

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